Где продавать оборудование для бизнеса: новое, подержанное и после модернизации

Разберемся, где продать оборудование для бизнеса наиболее быстрым и простым способом. А также объясним, как грамотно и понятно оформить свое предложение, чтобы им заинтересовались потенциальные покупатели.

Кому подходит ваше оборудование

Перед тем, как выставлять объявление о продаже оборудования, вам необходимо определить – какую задачу бизнеса решает ваша техника и кому она нужна. Ясность в этом вопросе поможет понять, где именно имеет смысл искать покупателя.

Любое оснащение покупают не «просто так». Его всегда подбирают под конкретную задачу:

• Производственную – когда целью покупки является увеличение выпуска, снижение себестоимости, автоматизация рабочих операций, замена изношенных механизмов либо освоение новой продукции;

• Коммерческую – если планируется открытие нового цеха, расширение производства, наращивание потока клиентов и снижение простоев.

В зависимости от задачи будут отличаться и покупатели. В первом случае, ими, как правило, являются технологи и главные инженера. Решение они принимают долго, внимательно изучая все технические характеристики предлагаемого варианта. Во втором – покупателем обычно выступает сам владелец бизнеса. Он решает быстро, но всегда анализирует бюджет и срок окупаемости.

Также важно учитывать, какое именно оборудование вы продаете. Предложения типовой новой модели и уже побывавшего в работе экземпляра существенно отличаются.

Новое оборудование поставляется под заказ или со склада, обладает понятными характеристиками и сопровождается гарантией производителя. Его заказчиками являются компании, планирующие закупку заранее. Чаще всего они сравнивают предложения поставщиков, их репутацию и предлагаемые условия – гарантии, сервис, сроки поставки и оплаты.

Подержанный экземпляр – это обычно единичная техника, у которой уже имеется «история». Здесь внимание уделяется году выпуска, состоянию, комплектации, наличию дефектов и ремонтов. Такое оборудование подходит компаниям, которые ищут «быстрее и дешевле». Часто в роли покупателя выступает малый бизнес или новые фирмы, желающие приобрести вторую машину для запчастей или на подстраховку.

Какие характеристики помогают принять решение

Раздумывая, как продать промышленное оборудование, вы должны учитывать ожидания покупателя. Такие клиенты принимают решение, основываясь исключительно на цифрах. Ему важна не только цена, но и ключевые параметры предлагаемого оснащения – именно их он сравнивает при анализе нескольких предложений.

Наиболее важные характеристики для покупателя:

• Производительность – дает понимание, сколько задач будет закрыто и как быстро окупится покупка;

• Питание – позволяет понять, имеется ли в цеху требуемая мощность и сеть;

• Габариты и вес – определяют моменты доставки и установки;

• Подключение – указывает, что нужно для монтажа и начала работы;

• Совместимость – решает вопрос, будет ли работать техника с уже имеющимся на производстве оборудованием.

Разным видам оборудования присущи свои важные параметры, которые рассматривает покупатель

Именно с перечня важнейших характеристик вам необходимо начинать оформлять свое предложение. Это позволит потенциальному покупателю быстро сориентироваться и определить, стоит ли рассматривать предлагаемый ему вариант.

Как описать состояние и комплект

Для покупателя подержанного оборудования не столь важна модель, сколько ее состояние и комплектация. И наличие данной информации в вашем объявлении позволяет создать у клиента доверие – и ускорить сделку.

Что должно быть в описании состояния:

• Известные неисправности – укажите, что не работает или работает с ограничениями, какие моменты требуют внимания;

• Обслуживание – напишите, когда и как проводилось ТО, был ли ремонт и какие узлы менялись в его процессе;

• Изменения конструкции – подразумеваются любые доработки, замены запчастей, снятие или добавление элементов.

• Недостающие части – перечислите, чего нет в комплекте.

Подтверждайте свое описание доказательствами. Приложите реальные фотографии, где будут видны модель и ее серийный номер, следы износа, дефекты и комплектующие. Также не забудьте про документы – паспорт, сервисную книжку, акты технического обслуживания и ремонта, инструкции и гарантийный талон.

Не забывайте, что покупатели подержанного оборудования часто настороженно относятся к предложениям. И четкие фотографии вместе с пакетом документов станут весомым аргументом в вашу пользу – они продемонстрируют вашу честность и прозрачность сделки.

Где искать подходящих покупателей

При решении выставить на продажу оборудование вам необходимо понять, где именно могут быть заинтересованные люди. Здесь подойдут далеко не все каналы. Опирайтесь на особенности аудитории, задачу и географию.

Основные каналы продажи:

• Отраслевые контакты – каталоги, реестры предприятий, базы компаний, участие в тендерах;

• Профильные сообщества – тематические чаты и форумы, профессиональные ассоциации, выставки, закрытые клубы технологов и инженеров;

• Площадки объявлений – В2В-площадки, сайты объявлений промышленной тематики.

При выборе канала учитывайте задачу оборудования. Так, для продажи новой модели подойдут отраслевые контакты и выставки, для бывшего в употреблении экземпляра – сообщества и площадки объявлений.

Не забывайте про географию. Чем больше габариты оборудования, его стоимость в доставке и обслуживании – тем сильнее сужается область местонахождения покупателей.

Как подготовить демонстрацию и передачу

Сделка, предметом которой выступает оборудование, не заканчивается согласованием цены. Между решением покупателя о покупке и реальной покупкой всегда есть этап, где нередко возникают споры. Он касается демонстрации товара и его передачи.

Чтобы сделка прошла гладко, вам необходимо заранее согласовать следующие моменты:

• Просмотр и проверку – организуйте осмотр на месте, тестовый запуск механизма и его работу на образцах клиента;

• Демонтаж – укажите, кто его выполняет и в какие сроки, что именно подлежит демонтажу;

• Погрузка – пропишите, кто будет грузить оборудование и какой техникой, кто несет ответственность за повреждения;

• Доступ к помещению – заранее сравните габариты оборудования с размерами проемов и лифтов, согласуйте режим доступа и обеспечьте условия для подъезда техники;

• Перевозка – уточните, кто организует транспортировку, каким транспортом и по какому маршруту.

Все перечисленные пункты нельзя включать в цену сделки по умолчанию. Разделите в предложении стоимость самого оборудования и сопутствующих услуг. Так покупатель будет видеть, что включено в счет, а что ему предстоит оплачивать дополнительно.

Как оформить объявление на LaLaZa

Перед тем, как оформить объявление о продаже оборудования на площадке LaLaZa, продумайте его структуру. Помните, что покупатель должен из вашего описания быстро понять – что это за оснащение, подходит ли оно ему, и что делать дальше.

Рекомендуем придерживаться следующей структуры:

• Заголовок – с названием модели, типа и ключевой характеристики;

• Первые строки – назначение оборудование и кому оно может быть нужно;

• Техническая таблица – с указанием производительности, питания, габаритов и других важнейших параметров;

• Состояние и комплект – перечисление неисправностей, изменений и недостающий частей, нюансы обслуживания;

• Подтверждение – с помощью фото и документов.

Завершите свое объявление предложением следующего шага. Например, «Напишите, какая у вас потребность по воздуху и давлению – и мы подскажем вам, подойдет ли модель. Или согласуем время осмотра с возможностью тестового запуска на этой неделе».

Объявление на LaLaZa даст желаемый результат, если будет построено по логике клиента: модель и задача – техническая таблица со всеми параметрами – честное описание состояния и комплекта – доказательство – понятный следующий шаг. Помните, что в сфере бизнеса высоко ценится серьезный подход и открытость. Это экономит время покупателя, что зачастую оказывается важнее потраченных средств.