Где продавать товары кроме Авито: варианты для частных продавцов и бизнеса

Сегодня интернет открывает широкие возможности для всех, кто занимается продажами. Популярные доски объявлений, соцсети и маркетплейсы для частных лиц являются отличным способом быстро продать ненужные вещи, в то время как для бизнеса это – новый канал для масштабирования и расширения рынка сбыта.

Однако успех в таком деле во многом зависит от правильного выбора площадки. Рассмотрим варианты, где продавать кроме Авито – и как грамотно выстроить систему работы с онлайн клиентами.

Что учесть до сравнения площадок

Прежде чем вы приступите к сравнению площадок, уделите внимание другим ключевым составляющим вашего плана продаж. Начинать вам нужно с товара и его особенностей. Так, новые вещи и second hand, предметы хендмейда и цифровые товары требуют абсолютно разного подхода – и касательно выбора платформы, и формата демонстрации.

Также следует учесть:

• Географию продаж – на локальном рынке будет актуален самовывоз, в то время как для других городов следует продумать варианты доставки;

• Характер продаж – для разовых случаев подойдут простые доски объявлений, для регулярного сбыта понадобятся маркетплейсы с личным кабинетом и аналитикой;

• Условия публикации – важны стоимость размещения, ограничения по количеству объявлений, длительность показа;

• Возможности демонстрации ассортимента – наличие витрины, каталога, особенности группировки товаров;

• Связь с покупателем – наличие чата, звонков, уведомлений;

• Дополнительные расходы – комиссии с продаж, оплата эквайринга, доставки и упаковки.

Только после систематизации всей этой информации можете сравнивать площадки для продажи товаров. Так вы будете понимать, что именно имеет для вас первостепенное значение – и искать сайты, полностью соответствующие этим критериям.

Площадки объявлений

Авито – далеко не единственная платформа для онлайн продаж товаров. Среди отличных альтернатив можно рассмотреть LaLaZa, Юлу и еще несколько региональных сервисов. Каждой площадке присущи свои особенности, которые и нужно проанализировать перед принятием решения.

LaLaZa представляет собой агрегатор объявлений с бесплатным размещением и интеграцией с популярными социальными сетями. Подходящий сценарий для этой площадки – реализация недорогих товаров массового спроса. Однако и тем, кого интересует продажа авто и недвижимости, LaLaZa также будет интересна – на сайте есть соответствующие категории.

Юла ориентирована на повседневные покупки. Здесь оптимально продавать бытовую технику, мебель, детские товары. Но есть на площадке и нюансы – низкий охват в крупных мегаполисах и обязательная регистрация через соцсети. Это уже может «отпугнуть» часть клиентов.

Из проверенных сервисов стоит упомянуть «Мешок» и «Тик-Ток Маркет». Первый подходит для продажи коллекционных вещей, но требует строгой верификации. Второй – идеален для косметики, одежды и других визуальных товаров. Но подойдет только для тех, кто готов снимать короткие видео.

Сравнить перечисленные площадки по какой-то общей методике сложно. Их нужно оценивать по охвату, комиссии, скорости сделки. Но есть и другие критерии – категория товара, география продаж и ваша готовность к особенностям формата сайта.

Городские сообщества и тематические группы

Еще одним хорошим вариантом, где разместить объявление о продаже товаров, являются городские сообщества ВКонтакте, Telegram-чаты и местные паблики. В таких направлениях они часто дают даже более высокую конверсию, чем Авито – ведь люди здесь покупают «у своих», поэтому и градус доверия выше.

Здесь сценарии продаж делятся на 2 типа:

1. Районные группы с активной модерацией – подходят для обычных вещей вроде мебели, техники, косметики, детских товаров и т.д.;

2. Профессиональные сообщества для конкретных категорий товаров – рыболовные, недвижимости, велосипедные и проч.

Правила публикации в городских сообществах намного строже, чем на досках объявлений. Обычно здесь от продавцов требуют четкие фотографии вещи с указанием цены и района. Некоторые группы запрещают делать ссылки на внешние сайты. Есть и те, кто требует дублировать объявление в комментариях. Стоит вам проигнорировать правила – и вы отправляетесь в бан. И, соответственно, теряете доступ к вашей целевой аудитории.

Важным моментом на таких площадках выступает скорость реакции. Здесь покупатель принимает решение очень быстро, за 10 – 15 минут. И, если вы долго не отвечаете на сообщение, предпочтение отдается конкуренту. Поэтому при использовании городских сообществ и тематических групп важно следить за уведомлениями и постоянно держать телефон под рукой. И не забывайте об обновлении объявления – старайтесь часто менять фото или цену, добавлять какие-то уточнения. Иначе модератор посчитает ваш пост неактуальным и скроет его от публики.

Когда рассматривать маркетплейс или отдельную витрину

Если речь идет о разовой продаже какой-то личной вещи, доска объявлений или городские сообщества станут оптимальным вариантом. Здесь не нужно создавать карточку и думать о профессиональном фото. Подготовки как таковой нет – достаточно указать базовое описание и честную цену, снять предмет на телефон. И договориться с откликнувшимся человеком о встрече или доставке.

Для демонстрации небольшого ассортимента в 10 – 20 позиций стоит уже рассмотреть собственную витрину в соцсетях. Здесь уже растут и требования к товару – нужны фото в едином стиле, детальные характеристики, таблица размеров и понятная политика возврата. Комиссия отсутствует, но учитывайте временные затраты на упаковку, транспортировку и коммуникацию.

При регулярной торговле имеет смысл обратиться к маркетплейсам. Но здесь нужно быть готовым к жестким стандартам площадки – инфографика, описание, четкая логистика и обязательная работа с отзывами. Такие продажи требуют профессиональной съемки и автоматизации учета.

Альтернативой может стать собственная интернет-витрина с CRM. Но, в этом случае, вам придется взять на себя и весь трафик, и рекламный бюджет. И приготовиться к дополнительным расходам.

Не рассматривайте размер комиссии в качестве единственного критерия выбора. Оцените свои ресурсы на подготовку контента, обработку заказов и поддержку покупателей. Если их откровенно недостаточно, выбирайте маркетплейс – он снизит операционную нагрузку. Если же у вас есть команда и вы предлагаете уникальный продукт – возможно, именно витрина принесет вам прибыль и столь значимую независимость.

Таблица выбора для конкретных задач

Анализируя сайты для продажи вещей, учитывайте преимущества каждого из них относительно именно вашего товара. И обращайте внимание на ограничения каждой из площадок.

Рассмотрим наиболее подходящие площадки для продажи конкретных товаров

Где бы вы не решили разместить свой товар на продажу – обязательно перед публикацией проверяйте актуальные правила на официальной странице площадки. Эти правила могут меняться ежемесячно. Выбирайте канал, соответствующий и вашему типу товара, и вашему статусу.

Как проверить дополнительную площадку на своих товарах

После того, как вы набросаете список площадок, не пытайтесь разместиться сразу на всех. Начните с двух-трех, отдав предпочтение сайтам, где ваша категория продукции представлена наиболее активно. Для получения объективного результата придерживайтесь единого формата в плане позиций, описания, фото и цен. Это критически важно, ведь при меньшем количестве деталей на какой-либо из площадок результат может быть искажен.

Далее сделайте табличку со следующими графами:

• Скорость размещения объявления;

• Расходы на продвижение и/или комиссию;

• Количество реальных обращений со стороны покупателей с вопросами о товаре.

Не забывайте отслеживать наличие – когда с одной площадки товар уйдет, немедленно снимайте его и с остальных. Это позволит вам исключить риск двойных продаж и убережет от негативных отзывов.

Первые объективные цифры вы получите уже через 2-3 недели. И сможете понять, где выше показатель реальных сделок при одинаковых усилиях. Та площадка, на которой число обращений и покупок будет больше, и станет вашим дополнительным каналом.

Как разместить первое предложение на LaLaZa

Площадка LaLaZa активно набирает популярность и идеально подходит для тех, кто желает продавать без лишних комиссий и жесткой конкуренции. Интерфейс сайта прост и понятен, так что разобраться во всех тонкостях труда не составит.

Первым шагом для продавца является регистрация. Здесь она проще, чем на многих других сервисов. В принципе, вам достаточно ввести номер телефона и подтвердить его кодом. И вы сразу переходите в личный кабинет – где можете приступать к созданию объявления.

Для размещения объявления:

• Нажать кнопку «Подать объявление»;

• Выбрать нужную категорию;

• Добавить до 10 фотографий;

• Заполнить все поля с описанием;

• Указать реальную цену.

После публикации объявление отправляется на модерацию, которая занимает около получаса. В отличие от Авито, здесь вам не потребуется покупать платные продвижения. Вместо них действует система рейтинга. Чем больше у вас положительных отзывов и активных продаж – тем выше ваши позиции в поиске. Так что старайтесь быстро отвечать на сообщения и не удаляйте объявления.

Помните о важности «живых» фотографий с разных ракурсов. Описывайте товар максимально честно. И регулярно обновляйте информацию – ваша активность в первые дни ускорит рост рейтинга.

Не раздумывайте слишком долго о том, где разместить товар для его быстрой продажи. Регистрируйтесь на LaLaZa, выкладывайте объявление – и ждите первые сообщения!